齊格是美國一位烹調(diào)器推銷員，他推銷的烹調(diào)器每套價(jià)格是395美元。一次，齊格到一個(gè)城鎮(zhèn)推銷，把鎮(zhèn)上的人叫到一塊，一邊示范這套烹調(diào)器，一邊強(qiáng)調(diào)它能節(jié)省燃料費(fèi)用，并把烹調(diào)好的食品散發(fā)給人們，請大家品嘗。這時(shí)，一位當(dāng)?shù)刂�名的守�?cái)奴，一邊吃著齊格烹調(diào)的食品，一邊說：“他的產(chǎn)品再好我也不會(huì)買的。”

　　第二天，齊格首先來敲這位老頑固的門。顧客一見到齊格就說：“見到你很高興，但你與我都知道，我不會(huì)購買400美元一套的鍋。”
齊格看看顧客，從身上掏出1張1美元，把它撕碎扔掉，問顧客：“你心疼不心疼？”顧客對齊格的做法感到吃驚，但卻說：“我不心疼，你撕的是你的錢，如果你愿意，你盡管撕吧！”

　　齊格說：“我撕的不是我的錢，我撕的是你的錢。”

　　顧客一聽感到很奇怪：“你撕的怎么是我的錢呢？”

　　齊格說：“你已結(jié)婚23年，對吧？”

　　“是的”，顧客回答道。

　　“不說23年，就算20年吧。一年365天，按360天計(jì)，使用我們的烹調(diào)器燒煮食物，每天可節(jié)省1美元，360天就能節(jié)省360美元。這就是說，在過去的20年內(nèi)，你沒有使用烹調(diào)器，就浪費(fèi)了7200美元，不就等于白白撕掉7200美元嗎？”

　　接著，齊格盯著顧客眼睛，一字一句說：“難道今后20年，你還要繼續(xù)再撕掉7200美元嗎？”

　　齊格把產(chǎn)品帶給顧客的利益由抽象變?yōu)榫唧w，把“節(jié)省”變成一個(gè)實(shí)實(shí)在在的數(shù)字，這些數(shù)字令他的推銷取得了成功。因?yàn)楹苌兕櫩蜁?huì)對7200美元不動(dòng)心的。